洛陽(yáng)文件柜廠|“直銷”與“平價(jià)”的兩大特色

      目前有許多商家都借此概念自我推銷，企圖濫竽充數(shù)。因此，消費(fèi)者購(gòu)買前還是要問(wèn)清他們是否減少了中間環(huán)節(jié)和附加成本。如果你無(wú)法判斷商家背景，不妨拍下照片記下材質(zhì)規(guī)格，去市場(chǎng)中比比價(jià)，通常同類產(chǎn)品直銷與傳統(tǒng)賣場(chǎng)中的價(jià)格能差30%左右。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士直言，相較傳統(tǒng)經(jīng)銷商制而言，直銷模式能否被市場(chǎng)與商家認(rèn)可仍是未知數(shù)。因此，選擇在市場(chǎng)需求量不高的當(dāng)下建立新模式并非好時(shí)機(jī)，出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)可厚非。

     直銷品真的會(huì)沖擊品牌產(chǎn)品嗎？業(yè)內(nèi)人士并不這么看，因?yàn)�，還有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體看重的是家居產(chǎn)品的品質(zhì)及其文化內(nèi)涵。傳統(tǒng)賣場(chǎng)發(fā)展了這么多年，面對(duì)人們需求的分化和細(xì)化，的確需要改變。傳統(tǒng)開(kāi)店方法是簡(jiǎn)單復(fù)制、簡(jiǎn)單售賣，而如今，人們需要的是特色和個(gè)性，賣場(chǎng)能否針對(duì)每個(gè)區(qū)域開(kāi)出自己的風(fēng)格，這一點(diǎn)對(duì)于保持持久的吸引力至關(guān)重要。

    “直銷”與“平價(jià)”兩大特色一直令廠家直銷模式在消費(fèi)者心中占有一席之地，但市場(chǎng)中的直銷家具店常因規(guī)模小、品類少、質(zhì)量無(wú)保障以及售后無(wú)人理等問(wèn)題，被消費(fèi)者歸為“雞肋”一行。許多人對(duì)零散直營(yíng)店的看法是：價(jià)低的小件家具可買，但總價(jià)高的大件產(chǎn)品最好別跟這兒消費(fèi)。如今，有成熟賣場(chǎng)牽頭引入大批廠家直銷家具，而面對(duì)這些我們并不熟悉的家具品牌，如何才能買著放心呢？在選擇直銷廠家前，賣場(chǎng)會(huì)做大量前期工作，除了到家具工廠考察外，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量與環(huán)保上的抽檢。雖然是廠家直銷，但消費(fèi)者也不必存在出了問(wèn)題找不到廠家怎么辦的顧慮，因?yàn)檫@些產(chǎn)品一旦進(jìn)入賣場(chǎng)被銷售，配送、維修與售后等問(wèn)題就都由賣場(chǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)，不會(huì)讓買家吃虧。

      說(shuō)起直銷模式在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，如果拋開(kāi)同一品牌在同一城市必須擁有統(tǒng)一的價(jià)格體系不說(shuō)，通過(guò)經(jīng)銷商銷售與由生產(chǎn)廠家直接銷售的價(jià)格必然有所差別，而這個(gè)差價(jià)大概在20%-30%。對(duì)此，判斷家具價(jià)格是否真便宜需要有參照物，但目前進(jìn)入北京的直銷型家具品牌大多只有一個(gè)店或一個(gè)展位，因此價(jià)格無(wú)可比性。如果讓消費(fèi)者與市場(chǎng)中相近產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，又是個(gè)“技術(shù)活”，未必所有人都能弄清孰高孰低�？梢�(jiàn)，家具直銷模式對(duì)消費(fèi)者而言仍舊存在某些購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。而與直銷走著不同路線的品牌產(chǎn)品，他們積累多年的設(shè)計(jì)能力和服務(wù)能力還是能夠令消費(fèi)者信賴，進(jìn)駐有檔次的賣場(chǎng)依然是首選。

     對(duì)于家具消費(fèi)市場(chǎng)而言，“品牌”并非就是“產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保保障”的代名詞，消費(fèi)過(guò)程中的冷靜與理智很重要，而我們也應(yīng)逐步從盲目消費(fèi)品牌向理性消費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。而在這個(gè)消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，以“高性價(jià)比”為特色的直銷家具首當(dāng)其沖，希望能借機(jī)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

     目前多數(shù)直銷型家具品牌除了生產(chǎn)自主產(chǎn)品外，也為部分國(guó)內(nèi)家居品牌做家具部分的代工，只不過(guò)這些信息多數(shù)不對(duì)外公開(kāi)。至于價(jià)格，如果是在其他賣場(chǎng)也有的品牌，為了保證市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，售價(jià)通常相差無(wú)幾。能讓消費(fèi)者用“低價(jià)”買到好產(chǎn)品固然好，但筆者也希望這些以“直銷”為特色的商家或賣場(chǎng)能將現(xiàn)在的定價(jià)體系和合理利潤(rùn)率保持下去，別坐地漲價(jià)，水漲船高。洛陽(yáng)文件柜