洛陽五節(jié)檔案柜廠家|同質化越來越明顯

      隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內家具市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智；分析家具行業(yè)的競爭分以下幾個大方面，供家具行業(yè)相關人士在做決策時多一份參考的基點：

     其實除了家具，不管各個行業(yè)，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個新產品，或者有一個新的技術，企業(yè)的新產品在市場上能經營好幾年，現(xiàn)在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。

      由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業(yè)的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。門檻也越來越高，我們運作區(qū)域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是郁悶的是，風險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。

      任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢，都是動態(tài)和暫時的。我們現(xiàn)在跟競爭對手之間的競爭關系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準了市場，才可能活下來。不管是家具企業(yè)老板還是營銷經理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路�？涩F(xiàn)在行嗎？你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業(yè)，還是做一個小門臉，都存在這種問題。洛陽五節(jié)檔案柜廠家

      尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內銷，在近兩年開始做國內家具市場，于是開始產品開發(fā)、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等；在中國的家具市場內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生，當然同時國內家具市場份額也被分走之一部分。