洛陽文件柜廠|全國性的強勢流通渠道

       對于廠商來說有著更強的吸引力，賣場作為某些家居企業(yè)唯一或者最重要的銷售渠道，也是家居企業(yè)的成長命脈。所以按道理賣場的擴張最直接受益的就是進駐的商家，增強了銷售渠道的力度，但是隨著賣場數(shù)量的增多，家居企業(yè)開始苦不堪言。因為賣場間的競爭加劇，很多品牌企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)跟隨的腳步越來越“沉重”，同一區(qū)域內(nèi)多個大型賣場都“不得不”被要求進駐，市場大環(huán)境下，本來就困難重重的家居行業(yè)，又多了一層阻礙。

     擴張?zhí)�快，成本自然上��，反饋到賣場商戶身上就是租金費用的上漲，就如同物價上漲一樣，變?yōu)橐环N趨勢。去年1月，紅星美凱龍帶頭“漲租”，南京、深圳、上海等地商家集體關(guān)門歇業(yè)；年末，昆明國雅建材城一次性進行大幅漲租，300余家商戶集體關(guān)門歇業(yè)，以示抗議。然而，一切都阻擋不了賣場漲租的決定，一如房價一樣的不可控，因為有市場有需求，家居企業(yè)不得不最后低頭。

      家具企業(yè)在渠道爭奪及賣場擴張的事情上就是犯了這樣的錯誤。自受金融危機的影響以來，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當多的外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國內(nèi)家具市場競爭越發(fā)激烈。在大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，在這種市場大環(huán)境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。使家具行業(yè)銷售渠道進入多元化時代.

     “被擴張”這個詞匯自去年開始一直在家居行業(yè)走俏，道出了隨著賣場擴張腳步加速的背后那些企業(yè)的心聲。賣場不停的擴張，速度接近瘋狂，而與此同時還要求賣場內(nèi)大小品牌一起跟著擴張，否則就會采取相應(yīng)的措施，讓原本在其賣場中穩(wěn)步生存的品牌面臨嚴峻的生存局面，讓一些品牌背景不強大的企業(yè)著實是"嗆得很"。大品牌有這個本錢和賣場一起綁著上，即使不情愿，還是可以在一定時期內(nèi)承受虧損的壓力的。但是一些中小品牌，原本就自顧不暇，還得花錢去買看得到的風(fēng)險，著實是無心無力。

      開拓其他的市場，如以傳統(tǒng)渠道成為一類型市場的輔助渠道，而將二、三類型市場打造成主渠道。中小品牌并不一定要在一線的大城市中占據(jù)一定的市場，因為憑著實力，資金。其很難跟大品牌競爭。既然如此，不如把營銷市場放在中小城市，并且做出自己的特色來，如增加產(chǎn)品的附加值，在設(shè)計上，質(zhì)量上及售后服務(wù)上做到位，相信一定會有自己的一席之地。洛陽文件柜廠